【華典智慧】阿米巴軟件之阿米巴內部交易

發布時間：2019年2月22日 信息來源：華典智慧 瀏覽:87689

阿米巴要進行內部定價，就要企業內部市場化。企業內部多個阿米巴之間，利潤中心與成本中心之間按照市場機制建立交易關系，明確相互之間提供的產品和服務以及收費標準，確定違約責任和索賠機制，同時，引入外部市場價格促使內部交易服務成本下降，如果內部服務成本無法降低則還應尋求外部交易機會。

稻盛和夫再他的書籍《阿米巴經營》中提到三種定價方式：訂單生產方式、庫存銷售方式和公司內部購銷，這三種方式也是我們中國企業最常見的。
    所謂訂單生產方式，以京瓷為例，京瓷在創業之初主要是根據松下電器的要求來生產陶瓷零部件，采取“訂單生產”的方式，稻盛和夫一致把“客戶決定價格”的市場價格作為經營前提，他不是按照成本來決定產品的售價，而是首先全方位地考慮市場價格，然后在此基礎上為了獲取充分的利潤而全面降低成本。也就是說，并不是“成本+利潤=售價”而是基于“售價-成本=利潤”的思路，在經營中貫徹銷售額最大化，經費最小化的原則。所以制造部門不僅要努力削減成本，而且還會與銷售一起探討應該如何與客戶談價格，今后的訂單趨勢，等待，從而實現產銷一體化。銷售部門作為制造部門與客戶的中介，從制造不嫩獲取比率的銷售傭金或手續費，作為其部門的收入。

訂單生產方式認為價值由生產部門創造，營銷部門沒有定價權，營銷部門相當于是生產不嫩的代理商，按照一個約定好的比例獲取自己的銷售額。

庫存式生產方式是銷售部門與制造部門在協商的基礎上，決定產品的對外零售價格，設定各個流通階段的示范價格，實際銷售金額減去制造部門的報價就是毛利，成為銷售部門的收入，庫存銷售方式，不是按照標準制造成本結算價格，而是把銷售與制作根據市場價格所商定的公司內部購銷價格，作為制造的報價，銷售部門根據市場動向和銷售預測向制造部門訂貨，按最終對外銷售額的一個固定比例分配給營銷和生產，價值的創造在營銷部門，鼓勵銷售部門賣出更高的價格。
根據公司自身的情況選擇適合公司發展的定價方式，才能讓阿米巴內部交易在公司內部運行起來，才能根號的提高內部反應速度，降低企業內部成本，優化企業人才的配置，為企業大量的培養經營性人才 ，從而實現銷售最大化，費用最小化。

阿米巴內部交易的方法外，還要重視企業文化，并結合華典智慧阿米巴軟件，才能真正的實現阿米巴內部交易能順利落地，實施好內部交易阿米巴軟件是關鍵.

        華典阿米巴內部交易管理軟件，基于企業內部各部門與部門之間的這種虛擬交易平臺，通過將企業內阿米巴組織之間由于相互提供產品、半成品或勞務而引起的相互結算、相互轉賬所需要的一種計價標準固定到軟件系統里，在雙方同意的基礎上只用動動鼠標或電腦，就能完成交易。在阿米巴內部交易管理系統里能清晰的看到各個部門之間運營狀況，做出的貢獻和造成的損失，有效的提升各阿米巴內部資源的有償使用意識；形成完整的交易價格體系；完善阿米巴有償服務質量標準；通過阿米巴內部交易管理系統，使阿米巴獲得直接經濟效益客觀的呈現出來。

阿米巴內部交易管理軟件，基于企業內部各部門與部門之間的這種虛擬交易平臺，通過將企業內阿米巴組織之間由于相互提供產品、半成品或勞務而引起的相互結算、相互轉賬所需要的一種計價標準固定到軟件系統里，在軟件系統里獲取買房與賣方信息以及具體金額和數據進而實現內部交易。