【華典智慧】如何理解阿米巴經營十二條

發布時間：2019年3月15日 信息來源：華典智慧 瀏覽：65966

    稻盛和夫先生對思維、心靈和靈魂的高度關注，人生在世，思維決定行為，思維就是方向。想錯了，思維出了問題，越努力，越痛苦。
人生的成功必須建立在利他的基礎之上的，我們唯有站在客戶的立場幫助客戶解決經營問題，才能夠體現我們的價值。

    在人生成功方程式中，唯有思維方式是-100—100，如果思維錯了，能力越大，則危害越大，不可能給社會創造價值。哪怕就是-1分，所以的熱情和能力都是負的，所以經營的核心在利他之心，接下來我們一起領略一下阿米巴經營哲學阿米巴經營十二條：
    阿米巴經營十二條是稻盛先生對自己的經營實踐進行深入思考的產物，也是稻蠱先生創建兩家世界500強企業的行動綱領。它揭示了企業經營的規律，遵照它，經營就能成功；違背它，經營難免失敗。
    稻盛和夫先生說，經營的成敗取決于經營者的行動。如果經營者認真學習、果斷落實十二條，經營者就會受得判若兩人。經營者變，公司的干部就跟著變，公司的員工也跟著變。這樣只要一年，你的公司就會變成一個高收益、快增長、了不起的優秀企業。
經營十二條是稻盛先生對自己的經營實踐進行深入思考的產物，也是稻蠱先生創建兩家世界500強企業的行動綱領。它揭示了企業經營的規律，遵照它，經營就能成功；違背它，經營難免失敗。

第一條：明確事業意義

為什么要開展這項事業?這個企業存在的理由到底在哪里?當然各人有各人的目的，但必須加以明確。有人為了賺錢，有人為了養家，這些并不錯。但僅靠這些目的，要凝聚眾多員工，齊心協力辦好企業，是不夠的。
目的與意義必須是高層次、高水準的，換句話說，必須樹立光明正大的經營目的。
要讓全體員工與自己風雨同舟、共同奮斗，如果缺乏“大義名分”，事實上是行不通的。“原來我的工作有如此崇高的意義”這樣的“大義名分”，如果一點都沒有的話，人很難從內心深處產生必須持續努力工作的欲望。

第二條：設定具體的目標
“京瓷”從創立起，一向只制訂年度經營計劃。3年、5年后的事，誰都無法準確預測。但1年的話，還是能基本看清楚的。然后將年度計劃細分，變為每一天的目標，千方百計，不達不休。通過一天的努力，完成當天的任務，就能明確第二天的任務；通過一個月的努力，完成當月的任務，就能明確第二個月的任務；通過一年的努力，完成當年的任務，就能明確第二年的任務。日復一日，扎扎實實完成每一天的目標，至關重要。經營顧問們對此不屑一顧，他們異口同聲地說：“這豈能成大事!”但是，我堅持設定每年的短期具體目標，付之實行并完成。接著設定下一階段的短期明確目標，再實行，再完成。周而復始，貫穿始終，就這樣使事業年年歲歲增長發展不停

第三條：胸中懷有強烈的愿望--要懷有滲透到潛意識的強烈而的愿望
1、要有“無論如何非做不可”的強烈愿望，天天反復在頭 腦中模擬演練，這愿望能滲透到潛意識。
2、朝也說，晚也說，一遍又一遍，反復倡導，員工們，自己慢慢就相信了，而且朝著目標眾志成城，不惜一切努力去實現

第四條：付出不亞于任何人的努力
1、企業經營就是竟爭，當竟爭對手比我們更努力時，我們的努力就不奏效，我們就難免失敗。
2、“付出不亞于任何人的努力”必須每天不斷地持續
3、一年365天，認真做實事，一步一步、踏踏實實，不間斷地保持“不亞于任何人的努力”，定能成就一家傳大的企業。

第五條：追求銷售額最大化和經費最小化
作為經營常識，一般人認為銷售額增加，經費必然隨之增加。但這是不對的，只有擺脫“銷售額增加，經費也隨之增加”這一常識，為追求“銷售額最大化和經費最小化”，開動腦筋，千方百計，才會從中產生高效益。舉例來說，假定現在的銷售額為100，為此需要現有的人員及設備，那么當訂單增至150，按常理，人員、設備也要增加50％才能應付生產。但是，做這樣簡單的加法是絕對不行的。訂單增至150，通過提高效率，本來要增加5成人員，壓到只增加2～3成，以此來實現高收益。

第六條：定價決定經營
給產品定價，是低價、薄利多銷，還是高價、厚利少銷?價格決定以后，究竟能賣出多少量，獲得多少利潤，極難預測。定價太高，產品滯銷，定價過低，雖然暢銷，卻沒有利潤。總之，如果定價失誤，那么企業將蒙受巨大的損失。
在正確判斷產品價值的基礎上，尋求單位利潤與銷售數量的乘積為最大值的一點，據此來進行定價。我認為，這一點應該是顧客樂意付錢購買的最高價格。真正能夠看清、看透這一價格點的不是銷售部長，也不是營業擔當，而非經營者莫屬。可以說，這是定價的普遍原則。
營者的意志本身。一旦確定目標，無論發生什么情況，一定要實現此目標，這種堅強的意志在經營中是不可或缺的。越是艱苦，越是蕭條，經營就更需要堅強的意志。

第七條：經營取決于堅強的--經營需要洞穿巖石般的堅強意志

1、一旦確定目標，無論發生什么情況，目標非實　現不可，這種堅強意志在經營中必不可缺。

2、經營者所定下的目標必須成為全體員工共同的意志，把經營者的意志變為員工的意志。

第八條：燃燒的斗魂--經營需要強烈的斗爭心，其程度不亞于任何格斗。

經營需要昂揚的斗志，其程度不亞于格斗。脾氣太好，架也沒吵過的人，應該趁早把社長的座椅讓給更有斗爭心的人。

不管說得多么好聽，經營畢竟是弱肉強食，是企業之間激烈的競爭。哪怕只有2～3名員工的小企業，經營者如果缺乏“斗魂”，不能為保護員工而發揮昂揚的斗志，將必敗無疑。

所謂斗志，并不是粗野，并不是張揚暴力，而是母親保衛孩子時不顧一切的勇氣。投有這種勇氣和氣概，經營者就不可能得到員工們由衷的信賴。

第九條：經營企業，臨事有勇
為什么需要勇氣？首先，對事物進行判斷時需要勇氣。以純粹的動機，依據正確的原則去判斷事物和經營企業，照理應該不會發生問題。但實際上卻會遭遇各種阻力。

第十條：不斷從事創造性的工作
曾獲得過“普利策獎”的美國新聞界代表人物戴維特先生，在其所著的《下一世紀》一書中，有一章開頭就引用了我的一段話：“我們接著要做的事，就是人們認為我們肯定做不成的事。”

第十一條：以關懷之心，誠實處事--買賣是雙方的，生意各方都得利，皆大歡喜

1、“滿招損，謙受益”，尊重對方，為對方著想，也就是“利他”的行為，乍看似乎會給自己帶來損害，但從長遠看，一定會給自己和別人都帶來良好的結果。

第十二條：保持樂觀向上的態度
不管處于何種逆境，經營者必須始終保持開朗的、樂觀的心態，這已成為我的信念。既然從事了經營，就不要害怕各種經營課題接踵而來，而且問題越是困難，越是不能失去夢想與希望。
即使為各種經營上的問題所困擾，但能頂住壓力，堅忍不拔，這樣的經營者身上似乎透出了一種“悲壯感”。因為我談到了堅強的意志和“斗魂”，有人或許認為經營一定是苦差事，一定充滿了“悲壯感”。恰恰相反，正因為經營需要高昂的斗志和不屈的意志，所以經營者必須同時保持開朗的心態。一味緊張，有張無弛，長期經營是很難堅持的。

稻盛和夫先生說，經營的成敗取決于經營者的行動。如果經營者認真學習、果斷落實十二條，經營者就會受得判若兩人。經營者變，公司的干部就跟著變，公司的員工也跟著變。這樣只要一年，你的公司就會變成一個高收益、快增長、了不起的優秀企業。

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