【華典智慧】阿米巴經營模式下的營銷部門如何實現價值最大化

發布時間：2019年3月27日 信息來源：華典智慧 瀏覽：89786

    在阿米巴經營模式，銷售部門的阿米巴職能，就是成為客戶和制造部門之間的紐帶，并趕在其他公司之前把握客戶需求，推動制造，同時作為傳遞市場壓力的一個切入口，為企業應對市場風暴提供良好的風向標。

    銷售部門的阿米巴，要建立與制造部門以及客戶之間的信賴關系，并讓客戶從銷售中，看到公司的整體實力。和客戶的信賴關系，就是客戶擁護自己的程度，最理想的狀態莫過于客戶主動上門提交各種產品方案。

阿米巴經營模式下的營銷部門如何實現價值最大化？

（一）滿足客戶需求是最首要的

營銷部門的阿米巴，要建立與制造部門以及客戶之間的信賴關系，并讓客戶從銷售中，看到公司的整體實力。和客戶的信賴關系，就是客戶擁護自己的程度，最理想的狀態莫過于客戶主動上門提交各種產品方案。

（二）營銷部門的經營核算

營銷部門的阿米巴經營核算，并不是簡單的指給銷售員的提成核算。

公司經營活動中，以營銷部門為主導，營銷部門向生產部門提出目標價格，這樣營業交付價格等于生產金額，營業交付價格和制造成本的差額就是制造部門的利潤，制造部門為了賺取利潤必須要考慮如何降低生產成本；而營銷部門為了能創造更多的利潤，也會啟動營銷潛力，更多的與顧客進行溝通與談判，讓產品更加適銷對路，緩解庫存壓力，這樣營銷與生產兩頭合力，就可以創造更大的市場價值了。

（三）阿米巴式營銷激勵

阿米巴式營銷激勵就是要形成一種機制，對員工“尊重、 放權、 獨立思考”。充分挖掘員工作為一個“人”所具有的智慧與能力。認同員工不是機器，不是單純用來利用的工具，而是阿米巴經營共同體中的一員。在這樣的經營氛圍中，員工必定會備感尊重，而將自己畢生的智慧與心血投入到自己的事業中去。阿米巴式營銷激勵的另一個重要特點是 “賦權管理模式”，就是 “充分授權”， 其最終目的，其實在于培養阿米巴領導人，激發每個員工的創業熱情，挖掘員工的企業家精神。

    獨立思考就如同“海爾的自主經營體”，就是說每個人不再是等上級叫你怎么辦，而是這個市場就給你了，你自己去開發，你自己去創造。

綜上所述，營銷型的組織非常需要進行阿米巴模式的改造，從而真正實現全員參與經營、效益最大化的企業目標，也能夠實現滿足員工物質和幸福的需求這個終極目標！