阿米巴經營：人人是人才，賽馬不相馬！（下）

                                                                       ——如何在企業落地

發布日期：2019年3月28日   信息來源：華典智慧   瀏覽：22431

前言：

談到企業的經營管理模式，很多人推崇阿米巴。阿米巴的實戰性和引領性曾在全球商業界掀起一股巨浪。阿米巴告訴我們，企業領導怎主要任務不是去發現人才，而是去建立一個可以賽出人才的機制，并駕馭、維持這個機制健康持久的運行。

究竟要怎么賽呢？我們可以從以下幾步來看：

每個步驟都需要循序漸進，確保公平、公正、公正的賽馬平臺，保證阿米巴經營系統的正常運作。

為什么要建立這個統計、監察制度?整個企業劃分成若干個經營單元，分權進行獨立核算時很可能會失去控制，出現兩種情況：

一種是無意出差錯，這種錯誤在一定情況下不可避免，無可厚非；

另一種是有意出差錯，這樣的差錯就會影響整個阿米巴的正常運作。

比如，一家有5名店員的店鋪里丟了一件衣服，找不到承擔責任的人，5個店員就要分別承擔20%的責任，這時候沒有偷衣服店員就會抱怨：“偷衣服的人偷了一件衣服，為什么要我承擔20%的責任，不公平，我也要拿一件。”于是他(她)也拿了一件，其他4名員工仍要分別承擔20%的責任。這種狀態如果不及時制止，將會周而復始地循環下去。

而建立統計監察制度后，就能夠依賴制度保障阿米巴經營系統的正常運作，保證賽馬機制的公平，更加能保證經營數字的準確性。因為，進行獨立核算，如果經營數字不準確，核算也就沒有了意義。

我們講了阿米巴是一個量化分權系統，如果沒有年度經營計劃，下放的權力就沒有了約束，容易出現風險。

所以權力的分配要非常清晰地在整個年度經營計劃中體現出來。建立計劃之后，再簽訂合同。

在阿米巴經營系統中有一個專門的部門進行業績管理，即經營管理部門。所謂業績管理就是以利潤為核心目標，按照年初既定的計劃，用經營會計來進行業績管理。

為什么要以利潤為核心目標？過去，我們對營銷貢獻的考核是只考核個人的銷售額，但阿米巴經營系統中只考慮銷售額是遠遠不夠的，因為往往一個部門的人，銷售額完成了，但是利潤卻不能保證。

如果只考慮銷售額，不考慮利潤，員工就會一味降價，或增加促銷，也就是一種變相的降價。

經營管理部門可以看作是一個監管部門，各個阿米巴在比賽過程中，如果在經營過程中發生異常，產生問題，經營管理部門就會發出警報，我們所在部門或經營單元接到警報要不要改善?要改善。所以，業績管理非常嚴密。

業績管理這個過程做好以后，就是業績評價。

有兩種評價：

一種是組織業績評價，即各個經營單元每個月業績完成，完成的是好還是不好，要評價且進行排名，最后衡量哪個經營單元的貢獻最大。

一種是個人業績評價，即個人的業績完成的情況是優、良、中、可還是差，對經營單元的貢獻值有多大。

評價的結果如何活用?通過賽馬過程，個人以及各個經營單元的能力已經有了一個結果，根據結果可以進行獎懲，如發獎金、晉升、培訓等。

這就是賽馬機制，建立這個機制的目的不在于獎懲員工，而是給每個員工相同競爭的機會，通過業績考核每個員工的能力，培養人才。

《馬說》中言“是馬也，雖有千里之能，食不飽，力不足，才美不外見，且欲與常馬等不可得，安求其能千里也?”雖然人才可以通過賽馬來發現，但是如果“食不飽，力不足”，再優秀的人才也會被埋沒。因此，在“賽馬”的過程中，我們絕不能只看重“賽”，更要看重公平、公正、公開的問題。

同樣，身為員工，在“賽馬”的過程中也要做到公平、公正，雖然一個人的力量微不足道，但是只要每個人都散發正能量，所有人都以相同的事實和數據為衡量標準，做事情公平、公正，就能形成一個大的正能量場，使這個賽馬機制有效循環下去。

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