【華典阿米巴】阿米巴創新經營內部定價六大原則

發布時間：2022.9.2   信息來源：華典智慧   瀏覽：3658

阿米巴內部定價的定義就是，企業內各阿米巴組織之間由于相互提供產品、半成品或勞務而引起的相互結算、相互轉賬所需要的一種計價標準。主要是生產型阿米巴、管理型阿米巴、銷售型阿米巴、技術型阿米巴之間實現價值交換所制定的交易價格，包括內部收購價、服務收費價、物資采購價、產品銷售價和契約協議價等。

阿米巴之間的產品流動不是基于成本價的單純交付，而是按照雙方協商決定的內部價格進行交易，即內部銷售和內部采購。

阿米巴的內部定價與公司經營戰略和公司的內部控制、管理制度相關。阿米巴的內部定價不是“拍腦袋”出來的，而是要結合歷史數據的分析，以及參考外部市場價格，才能制定出最科學的內部交易價格。因此，企業需建立與市場掛鉤的內部交易機制。

其實企業內部交易就是實現內部市場化，是指把市場機制引入企業內部，在企業高層總體調控之下，使企業的上下流程、上下工序和存在服務關系的部門、崗位之間，把原來由行政手段（計劃、調度、會議、行政命令等）推動下的彼此分工協作，變為買賣關系、有償服務和契約關系，自行調節運行。

阿米巴經營管理模式正是企業“內部市場經濟”的具體體現，它改變了以往只有銷售部門面對外部市場的局面，從采購到銷售各部門各崗位都是獨立經營與核算的經營單位，通過采取市場價格倒推的方式進行定價、定費，各部門工序之間商品移動都是買賣關系，共同應對外部市場可能發生的各種變化，從而讓企業快速在市場經濟中站穩腳跟，提高企業競爭力！

阿米巴經營內部定價的六大原則:

1、參照市場價格自由購買原則，大部分產品或者服務都有市場價或者外包價，跟著這個價格進行內部定價；

2、參照歷史定價內部協商原則，如果市場變化不大，我們就可以參考歷史成交的價格略微調整就可以內部協商定價了

3、以訂單最終售價倒推內部購銷定價原則，參考過去的成本與毛利率，對各道工序倒推進行內部定價；

4、參照歷史毛利逆算定價原則，先確定毛利率再倒推銷售價格；

5、公共費用誰受益誰分攤原則，這一點基本上沒有爭議，內部定價要公平合理；

6、管理部門服務有償定價原則，如果服務部門要向盈利阿米巴進化，就要結合以上定價方法綜合考慮進行內部服務定價。

阿米巴經營模式中，阿米巴組織的勞動成果通常是用由阿米巴所創造的業績利潤來決定，而業績利潤的大小又直接與企業內部定價相關。

企業內部定價的合理程度直接影響到各阿米巴組織的業績計量，直接關系到阿米巴員工的切身利益。不合理的內部定價將直接造成各阿米巴之間的利益以及各阿米巴與企業整體利益之間的沖突，不僅影響阿米巴員工的積極性和創造性，而且在企業內部也容易形成內耗。

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