【華典阿米巴】阿米巴的經營模式如何助企業改革

發布時間：2022.9.21   信息來源：華典智慧   瀏覽：2598

阿米巴企業經營模式就是以阿米巴領導為核心，讓其自行定制各自的計劃，并依靠全體員工的智慧和努力來完成目標。通過分權達到了整體有序的管理，讓每個員工都能成為主角，主動參與，調動積極性，進而實現全面參與。把阿米巴的經營權下放給阿米巴的領導，從而培養領導者意識的人才。

阿米巴企業經營模式就是以阿米巴領導為核心，讓其自行定制各自的計劃，并依靠全體員工的智慧和努力來完成目標。通過分權達到了整體有序的管理，讓每個員工都能成為主角，主動參與，調動積極性，進而實現全面參與。把阿米巴的經營權下放給阿米巴的領導，從而培養領導者意識的人才。

如何借助阿米巴的模式，在你現有的組織當中進行一次變革，不同的戰略對組織和團隊以及人才有著不一樣的要求，所以組織是為戰略服務的，這個基礎就是戰略，要以目前的戰略為基礎。

⑴戰略定位：你要構建組織，一定要首先聚焦在戰略上，戰略的定位包括：產品、技術、品牌。

⑵戰略階段：你要清楚是處于OEM階段，還是ODM階段，還是OBM階段。

⑶戰略競爭：你是選擇哪一種方式，你是用成本領先的方式，還是差異化的方式，還是集中所有的資源進行聚焦的方式。

首先在團隊當中是存在這么一個人，他是可以被你賦權的巴長，這個要符合巴長的一些需求。

其次就是市場和客戶的需求，現在處在什么階段，是屬于市場的紅利階段，那只要有產品出現，客戶就會追捧，那么你就不需要，如果你需要精益化的投入，專注聚焦于你的產品，那么你就可以做阿米巴的模式。

⑴有可以賦權的巴長人才

①目前在公司擔任某部門負責人或者是更高的職位；②要求與所成立的SBU業務有一定的關聯性；

③符合第一條并且主動進行申請，或者是愿意擔當這個巴長，愿意當SBU負責人；④具備相應的管理能力和業務能力；

⑤能夠滿足達成目標所具備的基本素質。

⑵客戶和市場的需求

整個市場處在消費升級的階段，大量的需求驅動著公司必須提供更加優質的產品和服務，其實如果你處在的是這樣的一個市場，你就可以做阿米巴的模式，當然前提是你也要有這樣的人才儲備。

做阿米巴模式還需要具備三個條件：能夠獨立核算、能夠獨立完成業務的單位、符合公司的戰略方針。

⑴能夠獨立核算

就是采取獨立核算制，必須是能夠計算收支，你這個部門是能不能夠計算出收支的，然后核算清楚每個單位的費用，費用一定是能夠掌控的。

費用無法計量的無法掌控的部門是計算不了的，比如說，像財務部、人事部，你要考慮清楚它是否能夠適合做阿米巴，做成一個巴，它能不能夠進行獨立的核算，它的費用能不能掌控。

⑵獨立完成業務的單位：必須是獨立完成業務的，要具備履行交易的能力。

⑶符合公司的戰略方針：能夠貫徹公司整體的目標和方針，并且在公司統一的發展規劃發展戰略的框架下來謀求自我的發展，這樣的條件才是可以的。

⑴費用型

以控制經費為主的阿米巴組織。它是以預算和質量為關鍵的指標，一般是出現在支撐部門，它可以控制成本，同時也可以提高這個部門的服務。

⑵成本型

對成本和費用承擔控制、考核責任的中心都可以成立成本型的阿米巴。它是以成本降低為關鍵指標，只要有成本費用的地方都可以成立成本型的阿米巴，它是以不降低質量為前提，然后對成本進行有效的控制。

⑶利潤型

它既對成本負責，同時對于收入的利潤也負責的阿米巴組織。它是以利潤增長為關鍵的指標，一般都出現在一些營銷部門，也可能是構成交易的一些生產或者是管理部門，它對于收入是負責的，也對成本費用負責。

⑷資本型

資本型既對成本、收入和利潤進行負責，又對投資效果負責。它是以投資回報率為關鍵指標，一般是適合一些子公司、分公司，它既對收入負責，也對成本負責，同時還要對資產負責，是最高級別形態的阿米巴模式。

所以，你要想在公司成立阿米巴，進行阿米巴模式化，你就要考慮你的哪些部門比較適合做成阿米巴，你適合做成哪個級別的，哪一種類型的，包括成本型的、利潤型的、資本型的、還是費用型的，要依據自身的條件來進行界定。

1.職能劃分

①生產職能：采購、制造、維護，是不是采購、制造、維護又可以分別化成更小的巴呢？

②營銷職能：市場、推廣、渠道、培訓，是不是又可以依據不同的小的工作組或者部門再化成不同的巴；

③人事職能：招聘、培訓、績效考核，不同的巴或者叫做不同的項目組。

2.客戶劃分

比如說，我們用用戶端來思考，營銷部門是一個SBU，它下面包括幾個“巴”，巴就是項目組的意思。

①KA：大客戶部是不是可以獨立出來，可以做成巴；②中小客戶：中小客戶可以單獨做成一個巴；

③外阜：比如說，國際貿易等等，它是不是也可以單獨做成一個巴。

3.項目劃分

比如說，工程項目1、工程項目2、工程項目3，那么，在每個項目下面又可以劃分，比如工程項目1又可以劃分為職能部門1、職能部門2、職能部門3，來進行構成，分成不同的巴，依次類推，工程項目2也是一樣的。

4.按區域或渠道劃分

①按區域劃分：分成華北區、華南區、華中區、西南區和西北區；

②按渠道劃分：KA商超、雜貨店、社區店進行不同的分類，對于不同的商超不同的店面也可以做成阿米巴的模式，獨立考核，獨立核算。

5.產品劃分

比如說，有些公司它是這么劃分的，別克分部、凱迪拉克分部、雪佛蘭分部、通用轎車分部、貨車分部等等；做定制家具的它有櫥柜分部、衣柜分部、衛浴分部、木門分部、金屬門窗分部等等。

當你要劃分阿米巴的時候，可以從不同的角度基于自身的條件，從不同的維度上來進行劃分，可以按職能劃分、客戶劃分、項目劃分、區域和渠道劃分、產品劃分，這是阿米巴劃分的5個維度。

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