【華典阿米巴】阿米巴劃分組織，拓展事業

發布時間：2022.10.17   信息來源：華典阿米巴   瀏覽：2896

過去，京瓷的零部件事業被分成制造和銷售兩個部門。后來制造部門又分成精密陶瓷零部件、半導體零部件和電子零部件3個組織、而銷售部門則是一個統一的精密陶瓷銷售組織。在人數較少的地區營業所，有些是由一個銷售員專職負責某一個事業本部的產品，而有些則是由一名銷售員統管所有事業本部的產品。

阿米巴組織劃分的主要目的是：

看清企業實際狀況；內部傳遞市場壓力，實現內部競爭；達成全員參與的經營；培養經營管理人才。

例如，有3位銷售員分別負責精密陶瓷事業本部、半導體零部件事業本部和電子零部件事業本部的產品，他們去拜訪同一個客戶。對方或許就會認為:“何必要來三位銷售員，讓一位銷售員來負責不是更方便嘛?”確實，讓一個銷售員來負責所有部門的產品，看上去似乎更高效。

但是，如果只安排一名銷售員，他只要能夠拿到定單就萬事大吉，而不會在意是哪個事業本部的產品定單。所以，他往往會只關心那些容易拿到定單的產品，同時也不會積極投身于需要耗費精力和時間的新客戶與新市場的開拓。然而對于采取獨立核算的各個制造部門來說，如果拿不到定單的話，業務就無法持續下去。

本來各事業本部應該配備各自的專職銷售人員，但這樣做，又會出現銷售員人數增加而定單卻沒有同步增加的情況。在這種情況下，到底是應該按照事業本部來分別安排專職銷售員，還是應該優先考慮業務效率而安排兼任銷售員?要做出這個判斷相當困難。但是，如果只是考慮業務效率，那么銷售額就有可能一直停滯不前。然而，即便現在的定單數額不大，如果安排專職銷售員，今后就有可能拿到大額定單。阿米巴經營是各部門提高各自的銷售額、提升各自的獨立核算狀況，從這一角度考慮，即使看似浪費，也應該劃分銷售組織。

在劃分組織的時候，應該考慮到即使增加一定的經費開支，但是產出的效益遠遠高于投人，能夠提高定單、銷售和核算，使各自的事業得到發展。阿米巴組織架構打破原有的部門界限，繞過原來的中間管理層次，直接面對顧客和向公司總體目標負責，以群體和協作的優勢贏得市場主導地位。從而達到使阿米巴組織變得靈活，敏捷，富有柔性、創造性的目的。

阿米巴的組織架構與傳統的金字塔式的組織架構不同，阿米巴的組織架構卻是自下往上的蜂巢圖，由許多個“阿米巴”構成企業的組織基礎，每個阿米巴都是一個獨立的小組織。各個阿米巴組織進行獨立核算、自主經營。