【華典阿米巴】支撐阿米巴經營的經營哲學（二）

發布時間：2022.10.24  信息來源：華典智慧  瀏覽：2356

1、事業的可持續性

在單位時間核算制度中，“單位時間”是反映核算情況的指標，往往容易被人所關注，但是“單位時間”良好，并不意味著經營就一帆風順。

讓我們來看一看制造阿米巴的某核算表，雖然“單位時間”有所提高，但是從某一個月開始，結算銷售額除以總產值的結算銷售額比率卻大幅滑坡。

制造部門的阿米巴將大部分工序進行外包時，經常會出現上述情況。由于外包的工作量和外包加工費增加、結算銷售額減少，而員工的勞動時間也大幅減少，所以導致“單位時間”的提高。

在這種情況下，如果只是參照“單位時間”，會認為這是一個優秀的阿米巴，但是實際的經營狀況并非如此。無論“單位時間”多么出色，只要顯示附加價值的結算銷售的絕對額減少，就表示對公司的貢獻度降低。對應總產值的結算銷售額比率低就意味著創造附加價值的能力不強，確保就業的能力低下。

因此，從確保就業的觀點考慮，不僅要提高“單位時間”，還必須提高“結算銷售額比率”，領導必須將此銘記在心。不能只參考單位時間的指標來開展經營，而是必須從結算銷售額比率等各個角度，正確分析本部門的經營現狀。

阿米巴經營可以通過增加外包來減少本部門的員工，改善“單位時間”。但是，這不可能使事業得到長久的發展。經營就必須基于長期觀點來加以開展，如果是制造業，就必須在公司內積累關鍵技術，并不斷地鉆研創新，提升附加價值。制造業的阿米巴經營，由于需要在公司內積累制造的所有技術，所以應該盡量避免采用外包，而是應該在公司內建設高附加價值的生產流水線。

 

2、銷售部門與制造部門攜手發展

各阿米巴為了提升自己的核算，銷售部門與制造部門必須盡可能地交換信息，進行充分的溝通。由于銷售部門與制造部門都是獨立核算，所以會堅持各自的立場，引發爭執。但是，銷售部門和制造部門都屬于同一個公司，所以不應該是誰勝誰敗的問題，必須實現雙贏。

銷售部門與制造部門隸屬于同一個公司，是同舟共濟的命運共同體，所以只能相互合作、共同發展。如果不是攜手為客戶提供產品和服務，就不可能使客戶滿意。

為此，銷售部門把競爭對手的動向、客戶的需求、產品的用途和社會意義等準確的市場信息傳遞給制造部門。而制造部門在與銷售部門確認市場動向和定單情況的同時，把自身的技術水平與競爭對手進行比較，有信心以具有競爭力的價格推出具有吸引力的產品，并把這一信心傳達給銷售部門。

如果能夠形成自發的、緊密的協作，銷售部門與制造部門都會提高各自的核算狀況，有助于公司整體的發展。所以制造與銷售部門應該相互切磋交流，用關愛之心互相協作。

 

3、領導必須身先士卒，不能完全放權給現場

最后我們來談一下在阿米巴經營過程中必須極力避免的問題。當下級領導成長起來之后，上級組織的領導會把客個阿米巴的具體運作全權委托給下級領導，自己只是發號施令。阿米巴經營是一種領導和每位員工都自發完成各自目標的體系，從短期來看，即使領導有所懈息，但只要基層組織井然有序，還不至于出現什么大問題。但是，這樣的話公司是不可能得到發展的。

企業領導人也把經營交給各位領導，但并不是徹底地放權，而是熟知每個阿米巴所面臨的問題，并到現場幫助他們一起解決問題，給予他們鼓勵。

員工們看到經營者為了大家而盡心盡責的行為，自然也會為了公司而努力履行自己的責任。阿米巴經營要求事業部長等高管必須身先士卒，付出成倍于他人的努力。

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