【阿米巴咨詢】阿米巴模式在營銷部門的運用

發布時間：2023年2月6日 來源：華典智慧  瀏覽：8937

    一直以來，很多人把阿米巴經營模式更多地運用于制造型企業，特別是生產部門如何控制成本？如何擠出更多的利潤？其實這并不全面的，稻盛和夫是想實行“實現全體員工共同參與經營”，調動起全體員工的積極性，這不僅僅是針對于制造部門。
    在中國，營銷部門是企業最大的利潤來源部門，我們如果一味的強調“節流”而不去做“開源”這樣的企業也是做不大的。這樣我們可以借助阿米巴經營模式，創造性地把企業與市場融合在了一起，成功地引入價格機制，將外部激勵帶到了企業內部，使得原有的低能激勵高能化，充分調整營銷部門開源的積極性，這顯然有助于提高企業的利潤，激發了企業活力，提高了企業的競爭力。

    在阿米巴創新經營理念的引領下，2021年5月，中國東南銅業全面啟動阿米巴式營銷模式。銅冶煉企業是資金密集型企業，資金使用效率對企業至關重要，而營銷負責的原料采購、產品銷售等業務涉及企業資金占用的近一半。為此，東南銅業單獨設立了財務費用“阿米巴”，將各巴職責分工落實到每一個責任主體，實現了財務費用在業務端的控制。
    通過責任的層層傳導落實，營銷團隊加大了對資金占用的關注，通過精打細算降低資金占用，一年下來，共節約財務費用1700余萬元，通過與財務系統緊密配合，東南銅業資金預算執行率不斷提升，大幅度降低了備付資金占用。
同時，在當地政府的大力支持和企業的積極溝通協調下，寧德港配套設施逐步完善，業務流程不斷優化，一年內銅精礦漳灣港卸貨占比提升，銅精礦運雜費下降，實現運用“阿米巴”經營創新模式創效，同時顯著降低了貨物長途倒運的損失風險。
按約定的分成比例，東南銅業嚴格進行了“阿米巴”績效兌現，營銷人員平均收入同比增長82%，實現了企業與員工雙贏，踐行了員工與企業共享經營改革成果的價值追求。
    東南銅業“全面預算、全要素對標、阿米巴營銷體系更加深入人心，以業績為導向的績效薪酬分配機制得到廣大員工的認可，尊重勞動、尊重價值、尊重創新的干事創業氛圍更加濃厚。僅僅一年時間企業增效約3.68億元，形成了以ROE為統領、效益提升與成本費用控制并重的分層分類績效考核體系和激勵機制。
    中國銅業在云銅鋅業和馳宏綜合利用兩家冶煉企業的成功經驗上，以點帶面，復制迭代，全面推廣，所屬23家主要冶煉、礦山企業已全面導入阿米巴式經營模式。
    阿米巴式營銷模式將營銷團隊劃小獨立經營單元，打破舊有職能的局限，重新定義營銷與其他部門之間的關系，能在競爭對手之前把握客戶需求，同時將市場壓力有效傳導到公司內部，完成企業營銷團隊創業化的轉型！