【阿米巴咨詢】阿米巴經營模式在跨境電商行業中的運用

發布：2023年2月13日 來源：華典智慧 瀏覽：3893

近十年普通人變富最多的行業當屬跨境電商紅利還在但玩法變了比如有人建1,000個獨立站，只需投入10個人就能運營年入10個億被視為跨境電商新出路。

比如一家賣服裝鞋帽的跨境電商公司，建多個網站測爆款每個網站只上線一個品類的二三十個SKU，然后做優化和廣告引流如果持續沒效果就棄掉反之有流量了證明用戶喜歡這類商品，有爆款潛質趕緊加大付費廣告把網站做大做強最后留下了幾個精品站做到每月近60萬訪問，電子商務行業中代運營企業同時運營多個品牌,核算的精細化要求日漸提高。

阿米巴模式是非常適合跨境電商行業，根據不同的產品線或者國家站點把公司細分成所謂“阿米巴”的小集體，從公司內部選拔阿米巴領導，并委以經營重任，從而培育出許多具有經營者意識的領導。在遵循的經營哲學和阿米巴精細化管理會計的核算方式下并搭建內部賽馬機制,讓員工像老板一樣思考,決策和行動,自主經營。

跨境電商企業面對的運營環境復雜多變，最為關鍵的是跨境電商人才引進、保留、激勵的難題。華典智慧就是通過阿米巴經營模式適應復雜環境，成為跨境電商企業經營管理的典型案例。其經營模式主要體現在以下幾方面：

 

    一、選擇合適的阿米巴領導？

    1、自身需要有專業的運營能力、扎實的經營策略、明確的企業發展方向，與此同時，還需要根據市場動態和阿米巴經營過程中的運行情況對企業進行靈活調整。

    2、能夠帶動整個團隊的業務。阿米巴的領導人享有經營權，有權制定阿米巴計劃，并提出相應的目標。為了實現經營目標，阿米巴領導人必須主動采取各種措施，減少自身的消耗，提高工作效率。因此，經營阿米巴就好比經營一個獨立的小公司，需要領導人具備各方面的能力，尤其是在團隊管理方面。

    3、帶出一個合格的接班人。為了調動全體員工的積極性，讓員工“吃透”公司經營理念是關鍵，以此獲得所有員工的認同。他舉例道，比如阿米巴的經營信息可以嘗試以晨會的形式通報給所有員工，實現玻璃般透明的經營。員工們能夠實時掌握所有阿米巴動態的同時，領導也能獲悉員工每天工作進展和運營情況是否有出單，出單多少，是否有打造爆款的潛力等，從而甄選出優質接班人。

    二、各個阿米巴團隊對數據進行分析

    跨境電商運營店鋪，很重要的一點就是需要對數據進行分析，在這數據時代，很多數據可以反應出產品有哪些問題，那么，在跨境電商運營中會有哪些數據是需要關注的呢?

    1、店鋪運營的產品數據

    產品數據包括產品的銷量，庫存，定價等數據，需要關注店鋪產品的存庫和銷量，分析哪些產品賣的好，是什么原因，還要把控產品庫存，哪些產品需要加庫存，哪些產品滯銷，需要用什么辦法來銷售出去等等，這些都是需要通過對產品的數據進行分析，然后提出解決方案。

    2、店鋪廣告數據

    在店鋪運營過程中，一些產品會有做投放廣告，要及時關注產品廣告數據，包括廣告費用，點擊率，展現量等，如果花費太多資金沒有達到預期效果，就需要改善廣告方案，是否是關鍵詞選擇不精準還是其他的原因，都需要根據廣告數據來分析，再改變推廣方案。

    3、產品的評價數據

    有些產品差評率比較多，也要對這些數據進行分析原因，是不是因為產品質量的原因，還是物流的原因，又或者惡意的差評，都需要通過評價的內容來判斷，分析之后再作出改變，才能讓店鋪運營的更好。

    4、店鋪流量數據分析

    店鋪每日流量數據分析，可以通過平臺數據分析每日流量，以及對比前面幾日的流量數據來分析，店鋪流量是否增長，或減少，如果減少是什么原因，有沒有辦法提升流量。

    5、競爭對手的數據分析

    除了對自己店鋪的數據分析，還需要關注競爭對手數據分析，從而找到更適合的運營方法。

    阿米巴經營模式的獨立核算、自負盈虧是讓每個員工都知道自己為企業所產生的價值，并能實現自我分析，提高員工不斷復盤的能力。

    阿米巴經營會計的單位時間核算制度，通過單位時間核算呈現出各部門的盈利情況，并計算出單位時間附加值。單位時間核算表上的數據往往是最直觀的，可以迅速地讓各個部門做出決策。

    透明化的原始經營數據能真實有效的反映企業經營中可能產生的問題，便于經營者及時科學找到解決方案，讓企業實現高效的循環改善體系。這種經營數據除了反映經營現狀，提高決策判斷的準確性與及時性的作用以外，還可以善于利用這些數據，實現民主化、科學化的績效考核與評估。同時經營者無須再擔心獎金該如何分配的問題，真正激發了員工的經營意識與競爭熱情，提高員工的工作積極性，最終實現高利潤。阿米巴的歷史數據收集，是一個由阿米巴內部搜集整理統計資料和進行統計分析的過程，就是統計資料的形成過程。

    三、阿米巴軟件加持

    華典智慧系統將每日數據表導入阿米巴經營核算軟件系統，或者每日直接將數據輸入阿米巴經營會計核算軟件，將自動生成每日或每月的阿米巴經營會計報表也稱阿米巴損益表。

    通過阿米巴經營報表一目了然的數據分析，準確的看到每個阿米巴團隊，每個區域，每個產品的盈虧狀況，實現全員參與經營，全員實時看到自己付出的努力結果，按照追求銷售最大化和經費最小化的原則，通過透明、系統化的經營，推動各阿米巴持續改善，達成整體目標。

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