【阿米巴咨詢】企業的戰略落地不只是目標分解

發布時間：2023年4月4日 信息來源：阿米巴咨詢 瀏覽；9840

    最近結束的一家制造企業的戰略落地實施輔導，在輔導前期高層們就一起開過兩次專題戰略討論會，確定了戰略方向。本次的任務要把戰略做細化，分到各廠部科室。其中研討的一個戰略，是在某個時段點完成某車型的順利導入。
為了避免理解上的偏差，我追問了兩個問題：
    A.什么是導入？達成導入的標準是什么？
    B.什么是順利？哪些事情如何達成，我們會理解為順利？
    僅僅第一個問題，就進行了近一個小時的討論。他們突然發現，原來約定俗成的“導入”，每個人的理解都是不一樣的。有人認為完成“試產”為量產做好準備就可以；有人認為必須以完成量產做為節點；也有的伙伴提出，要考慮市場、銷售等一系列因素，所以順利導入的節點應該是量產后3個月。
    可見，每個人對導入的標準理解上是有偏差的，而這種偏差意味著不但規劃無法落實，而且會埋下很多隱患。
    所以，戰略落地實施，不要忽略戰略統一說明的重要性。在進行戰略目標分解的時候，一定要把戰略重新做一次統一說明。明確、清晰，界定邊界和標準，讓每位伙伴都知道戰略的邊際、目標，這是做好戰略目標分解落地的基礎。換句話說，只有真正的把老板的戰略真正理解了，才有可能成為上下一致的行動戰略。

    一、高管層的行動戰略與老板的戰略保持一致
    讓高管層的行動戰略與老板的戰略保持一致，這是戰略落地的關鍵。
    二、經營指標要聚焦
    戰略對于很多組織來講，會涉及到多個方面。既要考慮到生產、品質、品牌、人才培養，又要考慮到各類經營指標。我們要做的一個重要工作，就是幫助所有參與者戰略者不斷聚焦。從多元化的指標，聚焦到最重要的指標，從多元化的重點任務，聚焦到最重要的核心任務。核心任務要與戰略保持高度一致。
聚焦還有一個作用，那就是讓資源配置與戰略、核心任務保持一致。組織的資源永遠是稀缺的，如何把稀缺的資源運用到配置到支持戰略的核心任務，是戰略落地要認真思考的環節。
    戰略落地實施就是要讓所有參與者在頭腦中，形成清晰的概念，在2023年公司最重要的事是什么？為達成這些目標，我們可能會遇到什么樣的障礙與挑戰？我們可以通過哪些策略突破障礙，達成目標？
只有不斷聚焦，才能夠把公司的優勢資源集中在一起，最終達成整體突破。
    三、戰略落地匹配的績效管理
    戰略執行落實到關鍵任務，落實到部門和個人的績效管理，通過績效計劃的設定、績效反饋和輔導、績效評估、獎懲改善的閉環來促業務落地和人員成長。績效管理促結果導向思維，保障個體與整體、短期與長期的關聯。
    四、戰略執行追蹤機制
    搭建業務復盤會、企業經營分析會等場子，保障月度、季度、半年度不斷推進，找出 “目標偏差”、“執行偏差”、“預測偏差”，針對不同的偏差問題，落實“抓機會”、“促執行”、“控風險”。
    五、關注組織的平臺與支撐作用
    面對新技術、新平臺、新商業模式，阿里云每六個月調整一次組織結構，前臺組織足夠靈活，中臺、后臺支撐能力足夠強大，使阿里云在過去十幾個季度，業績連續100%增長。
    這不僅僅源于阿里團隊技術實力的強大，更源于為適應戰略而做出的組織調整。 傳統組織架構很難做到靈活調整，企業身處的環境時刻都在發生變化，必須根據市場變化和競爭對手的動向進行調整，建立符合當時情況的最優組織。經營者和領導必須時刻檢查公司的方針和現在的組織是否適應現在事業所處的環境。阿米巴組織的特點就是是對于經濟狀況、市場、技術動向、競爭對手的急劇變化，能夠靈活地調整，迅速作出反應，這也是戰略落地實施的關鍵要素 。
    在阿米巴經營中，已經建立的阿米巴組織可以隨著市場的縮小或擴大進行靈活、迅速的改編，可以隨時根據不斷變化的市場進行組織的分割和統合。
    在一般企業里，各個事業部或分支機構自己制作經營數據資料，在組織需要重組時，往往需要花很長時間來收集整理數據資料。而阿米巴經營的經營數據資料是統一的“單位時間核算表”，由各阿米巴分別統計。統計實績的標準是全公司統一的